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昆仑资本创始合伙人周亚辉:解密企业融资九大

更新时间:2021-08-09

  近日 , 昆仑资本投资企业 Cytek 于纳斯达克挂牌上市 , 股票代码为 NASDAQ:CTKB, 上市当日开盘价为 20.81 美元 , 较发行价上涨 23%, 盘中最高涨幅近 30%, 最新市值为 32.62 亿美元。Cytek 总部位于美国加利福尼亚州 , 是一家全球技术领先的生命科学技术公司 , 通过其受专利保护的全光谱分析 ( Full Spectrum Profiling,FSP ) 技术 , 提供高分辨率 , 高参数和高灵敏度的新一代细胞分析工具。

  作为专注于科技创新型企业投资的投资管理机构 , 昆仑资本由昆仑万维创始人周亚辉先生于 2015 年创立 , 一二级市场协同共进 , 以美元和人民币双币种模式运作 , 总管理规模逾百亿人民币 , 重点关注医疗健康、硬科技、企业服务和消费互联网行业中技术壁垒高 , 团队实力卓越且在未来具有爆发性增长潜力的高成长企业。

  昆仑资本创始合伙人周亚辉先生自 2015 年开始涉足投资 , 已迅速成长为中国创投界的标杆性人物 , 被誉为 独角兽捕手 。 从 Cytek ( NASDAQ:CTKB ) 管家婆创业板,达达 ( NASDAQ:DADA ) 、映客 ( HK:03700 ) 、Innoviz ( NASDAQ:CGRO ) 等上市项目到 Grindr、 musical.ly、达达、快看漫画、Pony.AI、同光晶体、竹云科技、宜农科技、六合宁远、和元生物、科亚医疗、乐言科技等项目 , 昆仑资本创始合伙人周亚辉凭借其独到的投资方法论、快速迭代的认知、长期主义的理念 , 在短短几年内投出了众多的明星项目 , 交出了一份亮眼的成绩单。周亚辉认为一个优秀的 CEO 需要具备优秀的企业管理、业务运营、持续进化、快速融资等能力 , 尤其是融资能力。他曾在混沌大学分享过企业融资必须掌握的 9 大原则 , 他认为一个好的 CEO 要把融资当成战略梳理的过程 , 敬畏市场 , 投资企业时他尤其看重一个 CEO 是否看得懂财务报表等基础数据。

  要想清楚融资本身是创始人 ( 以及团队 ) 梳理自身诉求、复盘商业模式的过程。同时 , 一定要理解投资人的目的和诉求是投资回报和收益 , 这是谈判和交易的基础。

  增长是成长期企业融资最重要的要素 , 增长所需的钱最为宝贵 , 也是最难融的。增长的具体表现可以有很多种 , 比如用户、收入情况 , 但最重要的是收入 , 收入直接反映了企业的成长情况 , 直接体现了一个企业的生命力是否旺盛 , 这也是否具备更大想象空间的基础。

  如今融资能力已经成为一个创业企业家核心能之一 , 资本可以支持企业在窗口期内加速发展 , 可以为 打仗 提供更充足的 子弹 , 可以为高科技创业所需要的高消耗资金增强保障。同质化 / 发展一般的企业融资到位 , 资金发挥更重要的作用。

  最优秀的人很大程度上都是性子慢、效率高、乐观且 aggressive 的人。通过效率和性子、乐观和激进所构建的 2 个坐标系、8 个象限 , 客观分析自己和对手 , 认清优势和不足。

  经营人脉 , 关键是将交往关系建立在对彼此有需要的价值之上 , 尤其要注重在思想上的碰撞和启发 , 可以去琢磨投资人欣赏和不得求解的东西、对曾经失去过的巨大机会 , 他们的情怀等。相对来说 , 年龄越大、经验越丰富的更具情怀 , 因此 , 跟这类投资人可以尝试打情怀牌。

  把融资当成战略梳理 , 做好没有人投资和被无数次拒绝的准备。同时 , 敬畏尊重市场波动起伏的规律 , 选择合适的阶段和合适的投资人去融资。

  人脉在融资过程中只是敲门砖和加分项 , 但根基还是在于企业自身的基本面。想拥有扎实的基本面 , 就需要梳理系统化的落地经营思维 , 具体包括需求定义与产品定义、产品开发的技术细节、寻找用户群体、规模化获客、商业化路径、竞争格局等。一个 CEO 一定要看得懂自己企业的现金流、LTV、CAC、EBITDA 等财务报表与数据 , 否则不会投资这样的企业。

  如今的社会变化太快 , 窗口期越来越短 , 基业常青变成了一个伪命题。变化是一种常态 , 在这个新常态下 , 不存在超长期稳固的护城河 , 唯一不变的是变化。一线的企业都在不断地突破边界 , 这不是它想的 , 但却是不得不做的。

  在当今时代 ,CEO 在带好团队和分配好职责的基础上 , 需要深入思考机会窗口在哪里 , 如何敏锐捕捉并抓住机会窗口 , 把战术升级为战略 , 带好团队和分配职责 , 带领企业不断突破边界并站稳脚跟。

  昆仑资本以用户价值为核心 , 关注技术、产品、数据驱动的创新商业模式 , 通过精选细分领域的头部企业 , 寻找具备全球化潜力、本地化能力的创业团队。据了解 , 在周亚辉的带领下 , 经昆仑资本投资后已有逾 10 家企业上市 , 逾 20 家企业将在未来三年内上市。


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